百分点其他22,263,690.849,485,208.2057.40162.61149.96增加2.16个百分点主营业务分产品情况分产品营业收入营业成本毛利率
（）营业收
入比上
年增减
（）营业成
本比上
年增减
（）毛利率比上
年增减（）药品15,620,341,263.3513,885,135,640.6211.119.4510.60减少0.93个
百分点医疗
器械1,173,647,963.501,045,659,474.1710.9110.4313.37减少2.30个
百分点其他292,927,317.76236,662,241.5519.212.622.75减少0.11个
百分点主营业务分地区情况分地区营业收入营业成本毛利率
（）营业收
入比上
年增减
（）营业成
本比上
年增减
（）毛利率比上
年增减（）南宁5,806,362,772.505,195,961,557.7610.5115.0216.18减少0.89个
百分点柳州2,996,406,168.492,697,621,340.149.97-0.203.26减少3.02个
百分点其他8,284,123,328.817,273,874,458.4412.209.449.85减少0.33个
百分点（二）主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明
1、公司2021年批发业务营业收入同比增长8.97，毛利率减少0.75个百分点，主要原因是由于公司凭借品种和渠道优势，以及开展供应链增值服务，推动批发核心业务医院销售规模增加，但由于带量采购、医保控费等医改政策的实施，医院端药品降价明显，影响批发毛利率水平。零售业务营业收入同比增长9.59，毛利率减少3.84个百分点，主要原因是随着疫情得到控制，零售端疫情相关商品销量较去年同期大幅下降，因此零售业务增速有所下滑，同时由于零售业务中DTP药店业务、医保双通道药店业务、处方外延业务等发展较快，占比提高，该类业务主销品种为毛利率相对低的DTP药和处方药，导致零售毛利率下滑。工业业务营业收入同比增长17.15，毛利率增加2.16个百分点，主要原因是公司旗下工业企业产能规模提升，产品销量增加，毛利率上升主要是本年度公司通过技术改造和规模化生产降低成本所致；其他行业同比增长162.61，主要原因是本年度疫苗等第三方物流配送及平台信息服务费等收入增长。
2、2021年公司主要经营品种中药品、器械营业收入分别同比增长9.45、10.43，主要原因是公司在医院端药品和医疗器械销售规模增长，市场份额提高；药品毛利率减少0.93个百分点，主要原因是带量集采和医保控费等政策导致药品降价明显；器械毛利率减少2.30个百分点，主要原因是器械分销业务模式毛利率较低，以及公司在2021年销售大型器械设备增加，该类产品毛利率相对较低。其他品种营业收入较去年增长2.62，增速下降的主要原因是2021年各类消杀防护用品需求较上年度下降。
3、报告期内，公司在柳州地区毛利率较去年有所下滑，主要原因是公司零售业务主要体现在柳州地区，零售业务毛利率下降影响柳州地区毛利率。
三、核心竞争力分析
（一）突出的渠道资源和批零一体化优势
六十多年来在医药流通领域精耕细作，建立了深而广的服务网络，掌握优势渠道资源，建立了广泛、稳定的客户关系。公司在广西各核心城市均设立有子公司,又根据不同产品特性设立特殊药品部、创新事业部以及专门从事医疗器械耗材、中药饮片和检验试剂销售业务的子公司，实现属地化管理配送、专业营销服务和品种差异化经营。此外，公司子公司桂中大药房作为本土老牌药品零售连锁药店，覆盖面广，品牌认知度高，既能在品种、客户资源和渠道方面能与批发业务协同互补，又能有效承接在医改背景下医院客户端流出品种。公司的全区域、全品种、以及批零全渠道的覆盖，能够较好把控医院和药店两大药械消费终端场所，形成突出的渠道优势和良好的业务发展基础。
（二）对高质量的医院终端客户的全覆盖
医院终端客户（尤其是三级、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心，也是药械消费的主要场所。据统计，现阶段在全国药械终端销售渠道中，公立医院终端药械销售占比近80。作为公司核心客户资源的公立医院，不仅因其药械需求量大且稳定、采购金额较高等优势能够给公司带来直接效益，也因为其在医疗健康领域中的核心地位，能够推动公司其他业务活动和合作项目的开展，建立业务发展生态圈。公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系，已实现对广西区内三级、二级规模以上医院的全覆盖。公司与医院终端客户的良好合作，形成强有力的竞争力，不仅能促进公司上游供应商资源的开发，保持公司品种优势，还能有效推动处方外延、药械SPD项目、互联网医疗、DTP药店、慢病管理等新业务和合作的开展。
（三）广西区内高质量的连锁药店业务
公司全资子公司桂中大药房是全国药品零售百强企业，是广西本土最早的连锁药店品牌之一，在广西区内具备较强的服务能力和品牌影响力，销售规模领先广西区内其他连锁药店品牌。截至报告期末，桂中大药房旗下拥有直营药店739家，率先完成在广西区内核心区域、核心医疗机构周边布局。同时，桂中大药房也是广西区内最早开展DTP药店业务和网上药店业务的企业，拥有DTP药店超过100家。此外，作为子公司，桂中大药房在区内能较好发挥批零一体化优势，实现零售端与批发端在品种、渠道、客户方面的资源共享互补，推动处方外延、慢病管理、互联网医疗等“新零售”服务开展，在未来承接医院端流出业务将发挥巨大作用，形成高质量的零售药店业务，助力公司业务结构的优化和新业态发展。
（四）丰富的上游供应商资源和良好的合作关系保证品种满足率和供应能力凭借在区域市场较高的终端覆盖率以及对上游供应商提供渠道增值服务，开展专业代理分销业务，持续获得上游客户的信赖，吸引越来越多的上游供应商与公司建立战略合作关系，公司在集采带量品种、基药品种以及创新药、罕见病用药、疫情用药、急救用药等方面具备突出优势。截至报告期末，公司已基本实现与国内外主流药品供应商达成在广西区内的合作，经营品规覆盖了医院的临床常用药品和新特用药，同时基本取得业务全部集采带量品种在广西区内的配送权，是国内外众多知名制药企业在广西的主分销商。此外，公司不断加大新品种的引进，长期保持与紧缺品种生产企业的合作，确保药品供应的持续、稳定、领先，成为区内同类企业中经营品规最齐全且供应充足稳定的少数企业之一。供应商数量和经营品种的不断增加也成为公司重要的竞争优势，极大推动下游客户开发，满足各类终端客户和群体的个性化、多样化品种需求。
（五）覆盖全区的高效物流配送网络和专业信息管理系统
公司是区内少数同时具备多个现代医药物流基地的医药流通企业，仓储规模和配送能力领先全区同行。随着玉林物流运营中心项目的竣工并投入使用，公司已形成以南宁、柳州、玉林三大物流基地为核心，以桂林、百色、梧州等主干城市作为配送节点，全面辐射自治区14个地级市的高效物流配送网络。公司建有完善的信息管理系统，组建专门的信息管理团队，根据公司发展实际和客户需求，开发实施符合自身要求的信息系统。近年来，公司针对客户服务需求、医药工业数字生产、物流管理以及慢病管理、处方外延等业务发展需要，研发供应链管理系统、生产管理系统、物流信息系统、处方流转平台等，为公司精细化管理和创新业务开展提供保障，也为公司上、下游客户提供更高效、规范、便捷、安全、精准、可追溯的服务，提高工作效率和客户粘性。
四、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
根据当前市场竞争环境、行业发展实际及医改政策趋势，公司在2022年将通过强化品种战略落实，推进供应链平台增值服务，发挥批零一体化优势发展特色药店、零售专业服务和处方外延项目，实现传统批发零售业务转型升级；以营销合作模式创新和专业服务平台搭建为抓手，提升器械耗材、检验试剂专业化经营能力，实现市场份额快速提升；围绕中药大健康产业链布局，持续提高工业板块研发能力和产能规模，加快新产品、新项目落地生产，发挥工商协同效应，推动全渠道、全市场营销，提升工业板块盈利能力。同时苦练企业内功，提高企业运营管理能力和信息化水平，落实绩效改革和成本控制目标，强化财务风险控制，激发企业发展活力。
（一）医药批发稳步转型
2022年，公司将发挥批零一体化渠道优势，开展专业代理分销服务和创新药合作项目，推动创新药引进，争取更多的区内主分销代理权。同时密切跟踪集采带量品种、医保国谈品种、应急储备品种等重点品种，不断提高品种优势，为终端市场开发奠定品种基础。同时以各地市子公司为业务中心，深度开发本地市场，配置专业人员，加快药械、耗材SPD项目合作实施，通过供应链平台搭建和专业服务团队介入，向医院延伸高质量服务，推动集采、集配和分销代理产品营销，助力客户实现精细化、专业化、可追溯管理目标，共建统一的数据标准和共享机制，提升客户粘性和市场份额。
（二）医药零售服务升级
2022年，公司将进一步优化门店布局，根据公司战略合理增设药店，提高DTP药店、医保双通道药店、医保统筹药店等特色药店数量，依托批零一体化渠道资源，突出品种和价格优势，深入开展慢病管理等专业化服务，不断提高店员专业技能和服务水平，带动持续消费。此外，加快推动与城市核心医疗机构的处方共享平台项目建设，对已建设平台的医院推动处方流出增量，依托仙茱国医馆互联网医院服务和其他公立医院互联网医疗平台与零售门店健康服务、药品销售配送服务的衔接，打造一站式就医用药链条，从而提升居民健康消费便利性和获得感，构建“新零售”业态。
（三）医药工业做大做强
2022年，公司将继续加快在生产领域的布局投入。一方面，加快落实南宁中药饮片产能扩建项目、玉林健康产业园项目等后期建设，依托“仙茱链”、生产管理系统应用和设施设备升级，推进智能化、数字化生产落地。另一方面，强化专业营销队伍建设，发挥公司商业渠道优势，加快公司旗下工业企业产品在区内医院端、零售端的布局，同时积极拓展广西区外其他省市市场。此外，加快中药配方颗粒生产研发项目产品上市工作，积极推动中药代煎服务落地，通过智能煎煮增值服务和全程可追溯优势，提高公司中药饮片终端销售规模。通过产业项目建设和配套服务完善，形成完整的中药产业链条。
（四）器械耗材快速突破
2022年，公司将通过战略合作、专业培训等形式引进和建设专业营销团队，加强器械耗材、检验试剂专业子公司自主运营能力，创新与供应商的代理合作，完善售后服务体系，持续加强医疗器械耗材、检验试剂产品的引进和产品推广，积极开展器械耗材SPD项目，推动精细化、可追溯、零库存管理落地，通过项目平台搭建和专业服务团队介入，推动药械耗材、检验试剂的平台化运营管理，快速提高公司器械耗材市场份额。此外，积极推进高端医疗器械生产研发项目，与合作方积极沟通，加快人才和技术引进，完善人员架构，做好产品上市规划和市场沟通工作，抓住高端器械国产替代的历史机遇开发新市场。
（五）苦练内功降本增效
2022年，公司将继续严格执行财务预算制，严格控制费用支出，加强对应收账款的管理考核，有效降低财务风险。同时公司将继续加大信息系统研发投入，提高企业信息化管理水平，完善业务平台系统功能，加快项目专业服务平台的研发。此外，公司将根据战略规划优化组织架构，强化目标责任管理，落实绩效考核指标，加强人才引进和培养，创新员工激励机制和人才任用模式，激发团队活力，保障战略
