柳州石油：迎合需求口味，做大“双节”营销
2016-08-26
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2016-08-2608:14:29.0柳州石油：迎合需求口味，做大“双节”营销活动,加油站,节日,商品,促销,柳州,公司,石油,宣传,销售110997销售企业企业
为抓住中秋、国庆“双节”粮油品类销售旺季契机，中石化广西柳州石油分公司提前部署，重点在优化商品品类结构和丰富商品促销活动方面下足功夫，扮靓易捷店，烘托节日气氛，迎合当下消费者的多元化需求口味，以“让每一位顾客都满意而归”为理念，全心全意备战迎接“双节”销售季，带动非油营业额翻番增长。
特色佳节，粮油买赠掀起热销。
为迎接“双节”，抓好假日经济销售机遇。8月初起，柳州石油结合往年经验，统筹调配，为各加油站引进富有特色的月饼、节日大礼包、柳州地方土特产等畅销商品，并在各县公司（片区）设置应急储货仓，做好断货应急商品调拨准备。同时，自8月19日起，该公司在辖内易捷便利店强势推出“好水沏好茶，好米配好油”主题营销活动，搭配电子券抵扣、饮料买赠等促销活动，重点打出“节日促销牌”，以券券相加、加油送礼活动，吸引更多消费者进店购物。
“廖阿姨，您只要在我们加油站购买良大头原汁花生油，就可获赠一袋金利莲泰国香米，过节送礼特别好，您要不要来几样？”“师傅，买卓玛泉么？现在买一桶就送您一包云南普洱茶，开长途车喝杯茶提神，别提多棒。”日前，柳州石油西环加油站员工纷纷以“买米送油，买水送茶”为主题，热情开口推介给加油顾客和亲友，以实惠吸引无数顾客进店选购。
内外宣传，全面拓市提高品牌影响
为提高“双节”促销活动的宣传度和受众面。柳州石油统一部署，精心印制下发活动、节日欢庆横幅、海报、贴纸、商品介绍折页等宣传物件到各活动站点，各加油站及时做好张贴宣传工作。同时，要求各加油站现场及便利店因站制宜地设置如卓玛泉、王老吉等饮料商品的‘迎中秋、庆国庆’字样造型堆岛，并将便利店商品区、玻璃门窗贴上醒目的喜庆元素图案、节日欢庆语等，营造浓烈的节日氛围，以强烈的视觉冲击吸引顾客。
此外，加油站还充分利用便利店LED屏、微信公众号、短信提醒、交通电台等途径广式宣传促销活动内容，通过全方位、覆盖性、多渠道的推广，吸引刺激更多消费进站消费，全力实现扩销增量。
丰富品类，团购销售卖得更火。
为迎合当下多元化的消费者需求，柳州石油要求各县公司、片区、加油站切实抓好“双节”期间客户走访工作，利用目前加油站上架的中秋月饼、义乌品牌小家电、品牌促销饮料等热销商品，片区经理、站长积极组织员工‘走出加油站推团购，走进千万家卖易捷品’，充分利用现有的亲友资源、熟客资源，主动登门拜访、联系亲友客户，向他们介绍中石化当下的新增的各类商品和促销优惠活动，发放宣传手册，努力发展单位公司、个体户的节日团购项目，借节日经济做大非油销售额。
“过几天我们公司就要搞游园活动，你们推荐的小家电和粮油套餐特别合适，明天你们就帮我送一些过来。”一天，客户经理小冯在维护某公司大客户，热情地把公司最新的活动宣传册送给客户，客户一看之下，十分欢喜的开口购买，用于公司福利活动。（韦芫臻）
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