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专访宏图地产总裁凌翔：践行“百年建筑”理想
2016-06-2411:12图文来源：南京日报
他们，是南京人居变迁的经历者与理想人居的践行者；他们，在挑战与机遇并存的抢滩战中，审视适度，转型创新，寻求新的战略蓝海；他们，用独特的视野和超乎寻常的魄力，运筹帷幄，决策千里，引领南京人居新时代！
每一个光辉成绩的书写，都离不开运筹帷幄者，正如今天我们有幸采访的这位总裁：他带领地产团队乘风破浪，打造了一个又一个人居新标杆；他高瞻远瞩，顺势、借势、造势，“大营销战略”立足南京，布局全国，实现资源最大化整合；他称自己是“事业经理人”，力求以“老板心态，打工姿态”将每一个细节做到极致。他，就是宏图地产总裁凌翔。
厚德载物，兼容并蓄，
“百年建筑”的思考者
初见宏图地产总裁凌翔时，他爽朗、儒雅而谦和，深邃的眼中透露出一丝霸气与坚定。他亲切地招呼我们入座，用茶。“情势之下，顺应而动，站在巨人的肩膀上，才能看得更高、更远！”凌翔向记者说到，近期他印象最深的，便是在英国考察期间，看到的当地百年建筑。100年，在历史的长河中只是弹指一瞬，但对于一个标志性建筑而言，幕后支撑的是几代人共同不懈的努力。“我常会反思如何才能打造得出可以传承百年的建筑，这就需要广泛借鉴，谨慎筛选，专注于自己的产品，踏踏实实做好每一个细节；以客户需求为出发点，不断自我完善、自我超越，打造品质标杆，做市场的‘唯一’。”
大而细做，细而大做，
用勇气和底气创造市场奇迹
提到宏图地产，就不得不提及其2015年的标杆之作——宏图上水云锦。作为宏图地产都市豪宅系1号作品，项目当之无愧为河西中部传奇标杆之作。2015年上半年，南京市场较为低迷，观望情绪浓厚，河西中部的价值远未被挖掘。
4月，宏图上水云锦以“豹子盘”的形象突破重围！代表着城市精英的速度、力度与优雅，它如同一匹黑马，打破了楼市的沉寂，惊艳了整个南京。从首开单价破“3”到一期收官冲“4”，它领冠群雄，重新定义了河西板块的价值，成为豪宅元年开启的里程碑！继该项目亮相之后，周边多家开发商纷纷效仿，紧跟节点，顺势加推，被业内称为“2015年现象级事件”。
对此，凌翔表示，每一次开盘的成功，除去天时地利，最关键的是宏图人的自信和勇气，是整个团队的勤奋与协作；而力争做到产品“独特”、“唯一”，则是定价最重要的底气。
“别人能做到的，我们一定要做的；别人做不到的，我们更要努力做到。”正是这样不服输的精神与毅力，使得项目在各个环节的打造上，以客户的需求为己任，不断完善、创新，从而赢得了市场的认可及客户的口碑。
这里，他举了个简单的例子：但凡宅地都有容积率的要求，如何实现容积率与绿化率相平衡，给客户最佳的居住体验？市场上大多数项目都将小区内位置最佳、景观最好的楼栋称之为“楼王”。而宏图地产在上水云锦项目的打造上，为了保证小区景观的均好性，不惜将四至道路退让15米以上改作绿化，实现整体社区容积率低至2.2、绿化率高达40。同时，每栋楼都是“楼王”，真正意义上实现户户观景。项目还重金聘请全球知名景观设计机构美国SWA公司在二期南面打造超1.1万方的市政景观配套，形成城中珍稀的“绿色氧仓”，真正实现了将小区搬进公园里。
城市中心的领军者
缔造第四代商业王国
从供销社、到百货大楼、再到购物中心，新的商业生态系统正在重新构建。城市商业综合体已不仅是一种提高土地资源利用率的商业建筑形态，更是城市情感化、娱乐化的交流空间。对于综合体领域，凌翔有着自己独到的见解，为记者构建出一幅宏伟的商业战略蓝图。
作为宏图地产第四代商业综合体的缔造者，他提出了“多业态布局，全方位整合”。这一想法在徐州、柳州三胞广场的打造上，已逐步落实。“自营方面，引进国际化品牌，如英国百年历史老店HouseofFraser（东方弗莱德）、美国新奇特Brookstone，为商业整体档次定调；在提高投资利润率的同时，给客户创造更多价值。与此同时，项目的整体体验度也将获得大幅提升，我们预计引进英国最大的玩具店Hamleys（哈姆雷斯）、生态海洋馆等，融入更多国际化、时尚的体验元素，打造城市新名片。”
据悉，徐州三胞广场坐落于徐州市泉山区，拟打造城市的另一个中心；柳州三胞广场最新设计方案也已面世，整体外立面恢弘大气，顶端LED天幕的渲染近乎银河星空；龙舞九天，尽显柳州“龙城”气概，当之无愧城市新地标。
赚该赚的钱，花该花的钱，
做地产要有“服务精神”
当下房地产市场，拿地成本、融资成本高，如何才能在成本控制的同时，保持项目品质？凌翔表示：企业文化中讲究一个‘平衡’，想要处处都赚钱是不可能的，只赚该赚的钱，花该花的钱。比如品质这块，是一定要舍得花钱，投入大量精力去用心打造的。
根据著名的马斯洛需求理论，买房被赋予了“居住”，“归属”，“尊重”等众多标签。随着经济的发展，社会的变迁，人们的需求也在不断改变谈及宏图地产的定位，凌翔将它定位于中高收入人群的“刚需”、“刚改”。“随着未来的人居发展，人们会越来越注重产品背后的文化、品牌及精神价值，住宅将不再仅限于‘居住’，还将集休闲、娱乐、养老等于一体。”
“我们会依靠整体战略，做产业链的整体提升，将服务理念融合进去。现在倡导‘服务’精神，无论是产品的硬件配套还是软性服务，都要以客户的需求为出发点，提升整体价值，实现项目的全面升级。”“很多开发商认为‘服务’是附加值，我认为并非如此，这是项目本身必须要有的，也是产品的价值和竞争力所在。”
资源整合，跨界营销，
多架马车并驾齐驱
一个企业的长足发展与他的MissionandVision（使命与愿景）是分不开的，而战略运营一直以来都是宏图地产的母公司——三胞集团的重中之重。宏图地产总裁凌翔表示，现阶段集团正朝着“大健康、大金融、大消费”三大方向发展，宏图地产也将整合商业、住宅、养老、旅游等多产元业，多架马车并驾齐驱。“不论现在还是未来，我们都将从客户需求出发。地产就像东风，将这些产业整合在一起，给客户提供最佳的服务。”
据透露，目前建设中的南京新街口三胞广场、徐州泉山三胞广场，预计将于2016年下半年正式对外营业。同时，广西柳州、云南西双版纳等地的综合体项目也已正式启动。此外，依托三胞集团健康医疗及养老服务资源优势，宏图地产将强势进军养老地产行业，提供居家护理、温泉保健、康复疗养、分时度假等服务。目前开发中的高端养老项目有：南京板桥养老服务综合体、南京汤山温泉养生基地等。
2016年，在“大营销、大品牌、大服务”战略方针的指导之下，宏图地产也将迎来质的飞跃：前方以产业收购扩大市场布局，后方则以产品与服务的精耕为重心，用行动，一步一个脚印，践行“百年建筑”的理想，做南京地产品牌的扛鼎者。
《专访宏图地产总裁凌翔：践行“百年建筑”理想》相关参考资料:
理想的践行者、武凌翔、浙江凌翔科技、杨凌翔林农业科技、明凌翔、合肥凌翔信息科技、上海凌翔股权投资、天津凌翔道桥工程、践行两学一做
