皮阿诺橱柜的品牌引力访皮阿诺橱柜柳州加盟商安建华 凤凰家居

皮肤长期暴露在阳光下，轻则晒伤，更可怕的是有引发皮肤癌的风险。

范爷的花仙子造型吹来阵阵仙风，这些清新的元素很适合用在家装里面。

你不会想到，这一个飘散着茶香的空间，却是一个销售中心的伪装。

2014年07月30日18:09

来源：凤凰家居

2012年9月，广西柳州皮阿诺店正式开业，在那之前的柳州，皮阿诺并非很知名。两年的高炮、电视、报纸等多渠道广告投入，现在90以上的柳州人都知道皮阿诺，并且知道皮阿诺是个大品牌，卖的是高端产品。

在采访开始之前安总一直强调自己不善言辞，怕不能很好的表达。可事实上，整个采访下来却非常顺利。安总是个特别健谈，条理特别清晰的领导人，他推崇一切只以结果为导向。

所以我们常常说，成功或失败都是有理由的，你为你的事业投入了多少，最终就会回报你多少，成功的方法有很多，但要找到最合适你的那种。在如今市场经济并不景气的大环境下，今天我们很荣兴的采访到终端经营逆势而上的加盟商代表广西柳州店安总。

将自己做成品牌

2008年，安总开始了自己的首次创业，经营一个小夫妻店，但是做品牌的梦想一直让他魂牵梦萦，终于在2012年成功实现了做品牌橱柜的梦想，期间他从未停止过学习探索，他说，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，我要带领好这个团队，我必须让自己强大起来。现在的安总在柳州家居市场已经是颇有名气。

1）只要他接待过的客户，90都会成交；

2）只要有他想挖的人，一定能挖过来；

就凭这两条，他征服了店里的员工，征服了同行的竞争对手，也征服了柳州的消费者。

将皮阿诺做成领导品牌

“三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”，其实营销就是这样，做品牌就得做势，当你的品牌形象深入人心，你就不必担心销量，也不用再为价格纠结了。

在柳州市场皮阿诺的品牌推广做得非常到位，所以活动参与度也非常高，基本每个月都有一场小型酒会，在当地知名电台主持人“肥帅”的现场气氛的烘托下，每场接单量都不低于20单。

安总说：“进入21世纪，我们卖的不是产品，是服务，是舒心的购买过程。”柳州皮阿诺做到了，和以服务著称的海底捞一样，客户想要的，他都能做到，客户没想到的，他也做到了。

1）对一些重要客户，安装完成后店长会亲自带队上门搞卫生；

2）安装完成后，老板会随机抽取部分客户亲自上门回访；

3）不合格的产品，即使客户收货了也要主动给换掉；

将团队做成品牌

团队的管理方式有很多种，但始终离不开两个核心点：

1）优秀的团队文化；

2）良好的利益机制；

文化使人团结，利益驱动人的斗志。安总有最适合自己的选才方式，他从来不用新人，店内的所有员工都是高薪挖来的行业精英，从销售人员到安装售后人员，进入皮阿诺都能被良好的工作氛围和老板的人格魅力所影响，造就了这支最具战斗力的团队。

为此安总也很骄傲地说：“在柳州市场，无论欧派、金牌或其它任何大牌，没有谁不怕皮阿诺”。这是一支骁勇善战的团队，具有高配合度的团队，这是日积月累的成果，更凝聚了安总的心血。

（实习编辑：辛莉惠）