一天下午6时,广西柳州出租车司机李师傅准时来到广西柳州石油柳东莲花站加油,顺便到便利店买方便食品。这是李师傅近一年来雷打不动的习惯。“我们跑出租车的没个准点,肚子饿了就靠这些方便食品补充体力。”他说。
李师傅只是在柳州石油定点加油的出租车司机中的一员。柳州市现有11家出租车公司,1800余辆出租车。日前,柳州石油与8家出租车公司达成合作,1158辆出租车定点在柳州石油加油。
惠心:开展专项营销活动
“中国石化的油耐烧、省钱,就是绕道我也只去中国石化加油站。”一名出租车司机说。
为让顾客享受实惠,针对有汽油刚性需求的出租车客户,柳州石油抓住他们对油价敏感的心理,开展充值优惠专项营销活动:每升油平均优惠0.2元。按照正常出租车营运时间计算,每月每辆出租车可获得优惠返利300元。该举措吸引许多出租车办卡加油,达到稳住出租车客户的目的。截至5月,该公司共售卡1239张,充值额达890万元。
为保证出租车客户顺利参加优惠活动,柳州石油在营业厅设立出租车优惠办卡点,在加油站现场由加油员引导出租车司机办理加油卡充值优惠业务,并简化充值程序。如果客户曾办理加油卡,只要建档升级就可享受专项优惠。
走心:细算一本“明白账”
在广西柳州,有四成出租车完成油气改装。如何让这部分出租车转为以加油为主?柳州石油零管部组织精干队伍对加气市场开展调研。他们发现,按照当前出租车每公里的用气量与用油量计算,出租车参加充值优惠活动后,加气与加油单价差仅为4分钱。而且,由于加气站站点少,加气排队时间长的问题让出租车司机叫苦不迭。
柳州石油通过制作宣传单、口头解说等方式,为出租车司机细算账。很快,原本加气的出租车纷纷开进柳州石油加油站加油,并口口相传,把其他客户也吸引到柳州石油加油站,稳定了出租车客户群。
爱心:优化油站消费环境
柳南银山加油站是市区站,也是出租车定点加油站。每天出租车交接班时,该站卫生间旁都会有三四辆出租车交班洗车。“以前油站卫生间洗手池的水龙头离池面太低,出租车的洗车桶放不进去,我们就在卫生间外墙安装了一个专供出租车洗车用的水龙头,很受欢迎。”柳南片区经理余奇志介绍。
|-|#160; 同样让出租车司机满意的还有加油绿色通道。西环、天山等8座位于市中心的加油站,提供的出租车加油绿色通道既让出租车加油畅通无阻,又为加油站高峰期车辆有序加油提供了保证。
出租车跑得远、跑得久,司机常借加油的机会到油站厕所“方便”。为提升出租车司机的满意度,柳州石油加油站在洗手台上摆放花草,在镜前粘贴“中国石化提醒您保护环境、节约用水”的标语;排班打扫厕所卫生,保证地砖、便池干干净净,洗手液、卫生纸一应俱全,让出租车客户乘兴而来,满意而归。